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楼主: 中国书法家

市场低迷,正好下手,但绝对切记这十条!

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发表于 2016-9-11 22:52 帖子发自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-12 15:23 帖子发自手机 | 显示全部楼层
千奇百怪的书法圈子,只有靠藏家的眼力了!

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啥圈子都一样  发表于 2016-10-11 20:34
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发表于 2016-9-12 16:16 | 显示全部楼层
致远堂,超市30排7号
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发表于 2016-9-12 18:39 帖子发自手机 | 显示全部楼层
现在微拍好多赝品,数不胜数。咱们超市里还是比较安全的滴
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发表于 2016-9-13 19:59 帖子发自手机 | 显示全部楼层
多看少买,明清民国进士书法是低谷!
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 楼主| 发表于 2016-9-19 09:36 | 显示全部楼层
挤压泡沫的书画市场已经挤出屎来了


齐玉新



毋庸置疑的是,书画行业遭遇了前所未有的霜冻期,温度之低、时间之长、来势之凶猛,都是让这个行业的从业者以及技术家们始料不及的。之所以叫霜冻期,是因为,到目前为止,书画行业里面的资金流几乎没有了。这种没有,是因为形势的严峻,导致了资金持有者们按兵不动了,靠借贷为生的资金流也断了,如同一条曾经波涛汹涌的河流,一下遭遇了寒流,被凝固了。


对这个现象,我想以一家之言做分析:


我们先从源头说起。


反腐,直接导致了官员们不再敢接受书画作品这类文化礼品。这类市场过去叫做礼品市场,也正是这个市场所具有的强大牵引力,形成了热火朝天的书画市场繁荣昌盛的景象。然而,官员们不敢要了,老板们也就不买了。截止到今天,从各个渠道了解到,以及每天都有陌生电话打进来,问你需要贷款不,而银行的贷款放不出去,没人贷款。这是因为,没有项目投资,也就是说,投资风险太大,现金都没人要了。钱,一动就有可能回不来了,更不要说利润。



那么,礼品市场的凋敝,紧接着的反应就是:大批靠贷款为生、跟风投机的书画经营者们失去了销售渠道和出口,他们的资金链断了。一方面被迫低价转让手里的作品,另一方面被迫破产转行,其中聪明者手持资金做蛰伏状,等待春天。


书画市场的源头出了问题,很快,导致了各个实体画廊和书画网络经营的吃力。这是极其正常的现象。因为,礼品市场出了问题,那么中高端的书画作品也就几乎无人问津。这时候,供求杠杆开始自然的发生了调节作用。一方面是打价格战,这是市场营销中最原始也是最直接的办法,因此截止到今天为止,一是大部分中高档书画作品的成交价格几乎不到去年的一半。尽管,一些书画家仍然在咬紧牙关高喊着自己不断人为攀升的润格,但市场的残酷自然使得成交价成坍塌式往下跌。升值,很多炙手可热的书画家的作品跌到了三分之一仍然无人问津。因为,这类艺术品,严格的或者苛刻的说,它本来就是奢侈品,不是一般老百姓用工资能够玩的起的东西。只有老板、只有财团才有能力玩,他们是小众。这些小众,属于市场中的精英,也证实这小众群体,才更有市场的牵引力和购买力。

与此同时,随着移动互联网的快速发展,移动客户端的销售成了万众奔涌的独木桥。从2015年下半年开始,微信成了书画(各种微商)从业者寄生的平台。寄生,似乎也成了未来一个时期内的主要营销模式。微信这种便捷的手机客户端,一下成了书画作品寻找到的另一个快捷、便利、新型的销售出口。各种微信营销模式诸如朋友圈、各种微拍群的迅速建立到忽然的迅速消失,都说明,这种快餐式的寄生销售再一次凋零了,如同昙花一现。


微信,当开始成为pc(电脑)端之后的另一种新型平台,一直处于一种无序的状态。开始的时候,它的销售优势是跨界。所谓跨界,是因为,网络书画平台基本是建立在专业书画收藏家和收藏爱好者的基础之上,大家都是圈内人、基本都明白大致的市场价格,时间久了,这就不好玩了,过于透明的市场是没有暴利和机会的。微信销售,就等于把圈子跨界到了书画界之外,是朋友圈、是各行各业各色人等都有的圈子,这个圈子很多都是圈外人,大家不懂的书画作品的真实价值和价格,那么最初的微商利润很大、销售量也很好,应该说是非常过瘾。


但,好景不长,朋友圈和微信群的拍卖模式很快图本瓦解。因为无序、因为无诚信。



这时候微拍这种更先进便捷的手机端微信拍卖程序的出现,几乎一统天下,迅速蔓延。看到它的火爆,于是乎成片成片的微拍程序应运而生,目前已经有十几家微拍程序在书画领域争夺蛋糕。但,微拍这种销售模式,已经开始显现了它的弊端:


一是,价格越拍越低。从开始的时候分享到朋友圈,忽悠圈外人。慢慢的圈外人开始明白了,这玩意不值钱啊,这玩意我买了之后干嘛呢?这玩意我买了之后卖给谁去啊?于是价格越来越低,怎么办?


很好办,找托儿干,时间久了,细心人就会发现,老子上当了,不玩了。价格继续跌、甚至流拍现象、放鸽子现象越来越多。最近一个时期,中国书协会员的作品微拍几乎都有三五十块钱的了。这么低的价格还要分给拍卖者一部分,作者得到的就少得可怜了。那咋办?偷工减料!于是乎,很多书写者开始胡写乱写,反正我好好写又卖不了几个钱。胡写,一天写几张也能换个百八十块钱够买菜买米了。长此以往,恶性循环开始了。产品质量的下降,造成成交率进一步下降,慢慢的购买者也不伸手了,哪怕三十五十块钱,因为他们买到手的就是垃圾而不是所谓的书画作品或者艺术品。



二是,各种微拍的出现,肯定会形成抢蛋糕占份额的状况,那么只好一方面组织好一点的作品,另一方面拉人。可能唯一的、最有说服力的做法就是俺们家这程序拍得价格比较高。其实这是老板自己当托儿往里面烧钱。我在想,这要烧多少钱啊?烧到啥时候是个头儿啊?一旦你不烧钱了,价格上不来了,大家照样跑掉。在这样一个书画霜冻期,唯有认钱而不认人,这就是经济规律,追求利润是原始动力。


而我们冷静下来分析一下此时此刻的书画市场,其实大家也都心里明白只是不愿意点评这个事情:书画作品,只有中高端的才有收藏价值,而中高端的里面也并不是所有人的作品都有价值。国家反腐之后,很多书画官员的作品越来越露出本来面目,大家也不会去花钱买了,都是扯淡、都是忽悠。


那么,低端的作品呢?我们不否认,每一个大师都是从低端开始走过来的。低端里面的确将来会出现大师、这部分作品一旦看得准、利润率也是巨大的。但是,对未来的预期,谁能看得那么准?尤其是大多数收藏爱好者,他们具有的只是盲目性和跟风,他们根本没有那个能力去鉴别哪些是原始股最终能上市,哪些根本上不了市。所以,低端的作品腹黑点说,99%是垃圾。可能这话绝大多数人不爱听,可这是事实,历朝历代会写会画的人多了,最后不就剩下三五个嘛。



书画类的网站已经和搜狐、新浪一样,除了号称自己是最大、第一门户之外,几乎没人打开电脑上去登陆了。满大街的人包括蹲在厕所里的人都在上微信,都在玩微拍。移动互联网已经统治了网络和国人的生活。于是,我在想,书画作品在为微信时代的终结者又会是啥?当我打开朋友圈,几乎都是微拍、微商在刷屏的时候。我觉得,这和炒股票一样,当全民都在炒股票、环卫工人也蹲在树下看大盘的时候,这意味着什么呢?这意味着,一个行业全民都参与的时候,丧钟基本又要敲响了。物极必反,老子说的吧?


书画市场,这几年在挤压泡沫,这是非常好的事情,只有把泡沫挤压掉,才能给下一个发展时期留下足够的空间。但现在,整体经济环境下,书画市场不仅挤掉了泡沫,连屎都挤出来了,这个行业奄奄一息了。


前天,有朋友问我,啥时候会回暖啊?我说这个我还真的说不好,不过我觉得时间会很长,这是新常态。但是,我倒是希望这个冬天最好更加漫长一点,这样就能够把不适合生存的、不具备竞争实力的、泡沫太大的、虚假的艺术家、虚假的机构包括那些病毒细菌都冻死,这样春暖花开的时候,活蹦乱跳的都是有生命力的。所以,我劝他,赶紧把手里的东西整理一下,没啥艺术价值的、没有升值潜力的、中低端的作品抓紧抛售,留着一点意义都没有,哪怕,等市场转暖的时候你再吃进,而不是现在大冷的天搂着一堆破烂过日子。市场,在困难的时候,现金为王。当你手里持有着一大笔现金,其实是有着最大的安全系数,这体现着你随时可以拥有无限的资源。这时候,谁都却现金,包括艺术家们。市场,永远都不会缺作品,因为,中国的真艺术家和伪艺术家太多了,他们随时都可以开工,为你制造出大量的精品和垃圾来。

这时候,有脑筋的要捂好自己的钱袋,不要随便出手买东西,除非你真懂或者有人帮你长眼(其实反过来说这时候也真是捡漏入市的好机会)。因为这么冷,忽悠人的都出来沿街叫喊了,但我告诉你,一般打着这种旗号的基本都是骗子,比如:泰斗、领军人物、什么状元啊、大这个打那个的、大家、大师、顶级高手啊、带头人啊、扛鼎力作啊、再不抢就没了啊、狂草精品啊、传世力作啊。。。反正一看那词儿你就脸红或者害怕的,都要小心。真正有实力的人比如启功先生生前绝对不这么做,黄宾虹先生也不这么忽悠,说得越大也要小心,街边小贩的把戏。精品或者好东西,需要眼力慢慢淘。



当你发现某人的作品谁都在卖、谁都有、而且形式、格式、内容基本都差不多的时候,这毫无疑问就是成批制造的,你再聪明都可能买贵了。


告诉大家一个诀窍:好东西一般不会是成批制作出来的,都不太会又重样儿。只有降低成本快速加工的才都是成批制造的。如果,价格不高,你觉得喜欢,那也无妨,就当买了个礼品送送人也挺好。总比买条中华烟便宜。


此文,仅是个人观点,仅供大家参考,无意映射任何一方。如有涉及,表示歉意!
齐玉新、联系电话:13012016764(可加微信).
微信公众号:cnshufajia
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 楼主| 发表于 2016-9-19 09:49 | 显示全部楼层
别迷信名家,你要知道不是所有的作品都是好的!


齐玉新





搞书画收藏的,绝大多数人都有一个误区----那就是看中一个人,凡是他的作品都想买。


事实上,一个书画家,他在一生的艺术创作中,是有曲线的。也就是说,他的创作也有高峰期。这个曲线,在经历了由低到高的过程,到达顶峰之后,就会往下走,艺术创作水准也开始走下坡路。如此说来,即便再大的艺术家,他创作开始走下坡路之后,水平也随之降低了,这样的作品其实价值也就小了。


别以为别人不懂,有些人懂得这个道理。所以,书画收藏圈有这么一句话叫“某某人某个时期的东西不要。”就是这个道理。


搞书画收藏的,自古以来被“人书俱老”这句话给忽悠了。其实,孙过庭《书谱》中的这句话没错,但我们断章取义了。人家的意思,是技法、想法、境界都极其成熟才叫“老”,老,是老辣的意思,跟岁数没关系。真的到老了,气儿都喘不上来了,手抖哆哆嗦嗦的了,那就写不成了。



所以,收藏一个书画家的作品,一定要收藏他创作高峰期的,那时候他的东西才是最好的。当然,一个艺术家的高峰期跟年龄没有关系,不是越老越好,也不是老了之后高峰期才来临。


有的人二十几岁就独当一面了,有的人都一把年纪了还不懂事儿。


比如王羲之写《兰亭序》的时候才47岁,58岁去世的。明代的王宠才活了39岁,但他的小楷无疑是历史上的一座高峰。所以,创作的高峰期跟年龄大小无关。这个观点大家要知道。


从当代来看,比如书法。我们回忆一下曾经的中青展,涌现了很多高手。那时候他们的创作放到现在也是很好的,这其中有些作者后来慢慢地就写不下去了,甚至越写越差。那就说明,当年中青展的时候恰恰是他们的创作高峰期,后来就走下坡路了。


当代一些德高望重的老先生也是,他们到了垂暮之年,精力也跟不上了,眼睛也不好用了,所以我们不得不说他们的创作也不如以前了。说句良心话(绝无诋毁质疑),八十年代末还是九十年代初,我记得买过一本欧阳中石先生的小册子,大概叫做《佳句手书》吧(名字记不太清楚了),那里面的作品真的很精彩,变化多端且丰富,温润多姿。现在,欧阳先生的字似乎有点模式化了(个人看法)。



从书法本体上讲,一个书法家必然要经过:模仿和集古创作、形成个人风格、强化个人风格这么几个阶段。


显然,第一个阶段是稚嫩的、不成熟的创作,不会出现精品。而强化个人风格的时期,其实就是个人习性非常突出的时期,这个时期也是最后的时期,往往创作就陷入了一个简单的模式在重复,也不会有什么精品出现。我以为,恰恰是个人风格刚刚形成的时候,那种成熟中带有一点青涩的创作,充满了活力和变化,这也是一个人在艺术上最兴奋的时期,很容易出精品,况且个人风格已经形成。当然,这个说法不一定正确,仅仅是个人意见。


那么,怎么甄别和判断一个书画家的创作高峰期呢?我想,一个是请真正的行家帮你掌舵。而一个是把一个艺术家不同时期的作品(资料、评论、图片、原作等)尽可能多的放在一起,进行反复的类比和分析。


所以,不要用年龄来判断一个艺术家的高峰期。年轻时候的作品未必不好,年老的作品未必好。自古至今,很多艺术家都是少年老成。



晚上的时候,有个朋友问我怎么判断作品是不是精品的问题。


我觉得,如果你不是很会欣赏书画艺术,那么这就有点难度。而且,精品,本身就是一个虚无缥缈的概念,没有标准和尺度,也从来都是人云亦云的事情。


基于这个话题,我觉得从这么几个方面来判断,对于一个不太懂欣赏的人来说还有点意义的:


一是:看这件作品的材料。比如,用的纸张或者绢、蜀素等之类的很讲究、很贵的材料,或者材质很贵的红木、湘妃竹苏工扇子,很高级的册页、手卷之类的,一般这类作品都会是用心之作。当然,也不排除有些书画家在破烂的纸上随手一划,无意中出精品。


二是:看印章。我平时也这么看----比如一件作品,印章盖得很模糊随便,印泥用的很差,你说这如同佛顶着粪,大煞风景。而且,从这个环节上看,作者显然也对这件作品没当回事,对吧!


三是:还看印章。有个朋友说过,我一看作品上印章多的就买。这其实也很有道理。你这么想啊,如果这件作品,作者不满意,他会花那么多时间去盖印吗?在一件作品上面盖很多印章,经营位置是很耗神的。笑农曾经跟我说,写了半天字,盖印也花了半天时间。你看,这就是对作品的在乎。


四是:继续看印章。我不知道别的书法家和画家有没有,反正曹宝麟先生有一方印章叫“宝麟得意”。就是说,某件作品曹先生写得非常满意,他就盖上这枚印章。显然,曹先生自己就为这件作品打上了“精品”的标记。据说,还有“双得意”的作品,可见曹先生对该件作品有多么满意。
```.png


如图
你有这样的印章没
很有必要整一个


五是:看题跋。有些作者,对自己满意的作品,爱不释手,落款之后,会再写上一段补充文字,似乎意犹未尽的样子。画家的画,如果你看有很多字(他们很怕写字)的话,那说明这件作品他一定很满意,都不怕自己字丑还猛干呢!


六是:继续看题跋。有些作者的作品,别人看到之后,也会引起共鸣,他们也会在作品上(或者装裱好之后、或者另外用纸)写下自己对这件作品的感想、溢美之词等。当然,不排除现在很多画廊去找名家题词,现在的名家,只要给钱,啥都敢干、啥都敢说。。。奈何。。。


七是:出版过的作品。这类作品,一般是在报刊上发表过、在某写作品集、个人作品集中收录过,那就说明这件作品很好,否则作者不拿出来出版。


八是:展览过的作品。一般作者把作品拿出来展览,想必都很满意。不满意的,谁乐意拿出去展览啊,对吧!文章写太长了,就这么滴吧。


书画市场很不好,大家手里的钱也越来越不好赚了,所以好钱用在精品上,别看着啥都好,最后买一堆破烂。等哪天明白了,光着身子站在床下,跺着脚骂娘!
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中国书法超市6排5号湪莲堂  王增军 李智永 徐右冰 汪敦银 刘山林 伍长巍 耿仁彬 精品书法授权代理http://www.qyx888.com/forum-1645-1.html
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