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市场低迷,正好下手,但绝对切记这十条!

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发表于 2016-9-6 11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
市场低迷,正好下手,但绝对切记这十条!
齐玉新

从去年下半年开始,书画市场很低迷。其实这和整体大环境有着直接的关系。尤其下半年开始,cpi将近2%,存款已经负利率,人民币持续贬值,银行贷款放不出去,人民币对内的购买力也越来越弱。实体经济抽到互联网的冲击越来越大,几乎举步维艰。而互联网行业也受到整体市场的拖累,好不到哪里去。

于是,书画市场出现了前所未有的困境。今年以来,耳闻目睹,成交率极低。连锁反应是:书画市场的作品价格持续走低,降价这种价格战是最直接、最原始的应对措施。与前几年同比和环比,今年的市场价格已经被腰斩。这时候有人忽然意识到:现在是不是到了谷底?现在是不是就是传说中的吃货机会?

如果,单纯从货币成本的角度而言,货币持续贬值,人民币兑美元(今天2016年8月31日)的汇率已经到达6.69元,那么持有单纯的货币无疑是在大幅度的资产缩水。我也觉得,与其单纯地持有现金货币,倒不如将货币资产做多方向投资(仅供参考):现金、实物。

实物,对于涉足艺术品市场的收藏家而言,这真的可能就是吃进的机会。可是,我还是想和收藏家们简单说说这个时候务必务必要注意的几个问题:仅从书法而言吧,这个领域我熟悉一点。

1、最好不要大面积买入已经价格封顶的书法家作品。这类书法家,他们的价格很高了,有的已经远远超越了民国乃至明清书法家的作品。而,他们实际上已经没有利好消息出现了。买这类作品,升值的可能性不大,保值,从长远来说也不好预期。对他们而言,一件作品就是一挥而就的事情,对你,十万二十万可不是小数字。除非是精品或者代表作,但不一定能够到你手里。

2、不要在乎头衔和职务了。还是那句话,各级协会的主席、副主席、理事等等,严格的说就是书法职务,而不是职称。这一般都是按照省份和地区分配的,跟水平没有关系。他们的作品价格跟职务有很大关系。一旦职务没有了,价格马上就下来。书协这十多年换届,市场波动的例子举不胜数。随着将来,艺术品市场逐渐理性化,水平才是决定价格的唯一关键因素,而不是职务。

3、青年书法家的作品,永远都是最有潜力和空间的。他们年轻,未来预期值很高。但,你要精心挑选(最好有几个参谋)。这类作品,现在价格可能非常非常低,但要注意这么几个问题:
  
一是:要水平高。这个标准,我觉得最好的办法就是看他们时候在中国书协权威展览上获奖(别的非官方的地方展览、商业展览没有参考价值)。如果获过奖,还要看是否获过很多奖。获过一次奖,这还是有偶然性的因素,说不定他这一辈子就这么一回机会。

二是:是否到处都有他的作品在卖。如果是,也请你小心。因为,这种热卖的作品,很多时候就是应季促销的玩意,秋天一来,背心马上打折。为什么呢?因为,他们这么大量的写作品,其用心程度可见一斑,都是流水线上一天一两百件加工出来的,连印章可能都是老婆随便敲上去的。

三是:请行家帮你看看。今年价格不好,很多书法家为了生计大甩卖。而粗制滥造就在所难免。一方面是订单多,一方面是价格低心里不舒服,乱写。

4、选定书法家,最好在作品尺寸、书体、内容上进行私人定制。这样,这类的作品就属于你独有,款式新颖、与众不同,才有意义。都是地摊货,永远没价值。

5、最好遴选不太热门的书法家,这些人耐得住寂寞,没有被热卖过,他们还会好好写。那些热卖的书法家,套路很深、江湖经验多,知道怎么对付客户,总之就是太油了。

6、多方打听一下书法家的人品。一个书法家人品不好,首先就走不远。同时,人品不好,你持有他的作品,将来不定会出啥事,难以预期,跟他操不起那心。

7、用闲钱。就是别用孩子升学、养老、买米的钱。这样你会心态不好,这时候进入,你要做好持久战和长线投资的打算。现在银行定期一年期利率可能是1.9%,买点字画无论如何是能够超过这个值很多的,或者比8%左右收益的理财高,但不要着急,短期可能不会那么好,字画这东西是越到后面发力越大。

8、一次不要买很多,精挑细选。有机会就买点,碰见价格合适水平很好的就拿下。一次性买很多,很容易把你的资金掏干,细水长流慢慢花。

9、如果找书法家本人预定作品,一次性也不要买很多。因为,你一下下了一百件订单,书法家很可能一夜就给你完成,这不还是批量生产嘛!所以,少点,书法家也不着急,就会弄得相对比较好。

10、分散选择书法家。千万不要把投资都放在一个书法家身上,鸡蛋不能放在一个篮子里面的投资理论大家应该都知道。但也不要太分散,一个鸡蛋放在一个篮子里面,这样你手里就成了杂货铺了。

机遇与风险共存。书画市场,永远都是撑死胆大的。但,胆大也绝不是盲目的瞎干。现在,媒体这么发达,找几个懂行的、懂这个的朋友也不难。多听取意见,兼听则明,偏听则暗,魏老爷子这话说的没错。

对了,最关键一条:千万别买假的!

牢记!牢记!!!

齐玉新、联系电话:13012016764(可加微信).
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 楼主| 发表于 2016-9-6 11:06 | 显示全部楼层
现在,最尴尬的是润格!
齐玉新
书画艺术品走向市场,就具有了产品所具有的一切属性和性能。比如,产品的售价,在书画作品中,有一个奇怪的价格----润格。这是一个一平尺为计量单位的价格尺度。有意思的是,产品的售价最初由生产商或者销售商指定,随后根据市场的需求和产品的升级,价格随之波动。其实,这也是受到供求杠杆的直接作用而变化。

而书画家的润格,却是由书画家本人自己指定的,没有依据,更多的是类比同类书画家而定,更有甚者是一拍脑袋而定。这个润格的确定,不是根据市场的供求关系、也多少没有受到产品自身的性能、价值的影响而确定。同时,一个书画家的润格,会随时发生变化,尽管这也属于波动,但只会向上波动,不会向下波动。这种波动(上升),似乎受到了产品升级的影响,比如,新的一年了,书画家的作品质量、功力水平上升了。但这也不是必然的,一个疏书画家都有创作高峰期,水平并不是随着年龄的增长就一定“人书俱老”的。

现在,书画市场从夏天似乎一夜之间就穿上了羽绒服,真有点千里冰封、万里雪飘的意思。望长城内外,一片白皑皑的冰雪。那么,从各个方面的信息了解到,今年的市场成交价格几乎是书画家去年和前年成交价格的一半甚至还不到。那么,与大部分书画家的润格相比较,可能今年的成家价格仅仅是他们润格的三分之一。
在如此情况和经济形势下,书画市场不是举步维艰,而是奄奄一息了。

刚才,和一个朋友聊天,谈到书画家的润格问题。我说,现在,润格就是一把顶在书画家下巴底下的匕首。总这么顶着润格,很累,几乎没有成交量。不顶着,稍微一低头,匕首就会刺破喉咙。

朋友说,现在去找书画家买作品,他们会不会便宜了?我说不会。原因是:

一是:那批厉害的书画家已经不缺钱了,他们不会主动降低润格,否则原来几十万几百万买他们作品的人会砸死他们。

二是:主动降价,就等于把自己苦心孤诣经营起来的市场砸掉,他们不会这么做。

可是,不讲价,市场这个现状,他们就没有订单、就没有成交量,极其难受。通过我私下和一些书法家了解,他们也是相当郁闷和恐慌。恐慌,并不是他们缺钱过日子,而是原来习惯了每天每个月都有很多订单,忽然一下没有了,这种踏空的感觉谁都受不了。如同,昨天还在主席台上讲话的领导,今天退休了,没有了电话、没有了秘书请示,什么事都没有了,忍受不了这种落差。

我曾经听过一个故事:一个县委书记春节前退休了,结果初一初二那两天门前冷落车马稀,于是他径直跑到市委大院嚎啕大哭。。。

朋友说:书画家凭什么不降价啊?美元的汇率还每天都波动呢,国际黄金市场还一天一个价格呢,书画作品是啥啊?这么坚挺,况且现在也不坚挺了啊,已经都要阵地失守了,还装什么硬啊!这下,还真把我问住了。因为,这一二十年在书画市场里面久了,我也有了惯性思维----润格只升不降啊。。。

于是,我意识到,目前书画市场,最最尴尬的就是书画家的润格问题。咬牙挺着?降价?降价后市场和原来的买家会有什么反应?挺着的结果会咋样?
针对这个问题,我觉得既然有那么多理由逼迫书画家不能主动降低润格,那么是否可以找一个折中的方法:

一是:产品升级。一方面提升产品质量,努力写好每一件作品。订单少了,钱都不好赚了,市场低迷了,那么就精工制作每一件作品。市场经济就是这样,稳定价格的办法就是提升质量。另一方面,就是产品增量(值)。这个最常见的就是,有些牛奶,市场竞争激烈的时候,价格保持不变,然后500g的牛奶变成550克,多送顾客50克。书画作品为啥不可以这么做?买家越来越精明,质量好坏基本都能看得出来,所以提升质量的同时给买家增量。有书法家这么做:1000元一尺咬定不折扣,但是你买的多我可以送你一点。那么,买一件作品送一点有啥不可以呢?

二是:趁此机会,好好写字画画,好好锤炼自己的功夫和创作水平。反正市场不好,作品也不好卖,还不如在家里好好做做学问。这时候,大家都在瞎折腾的时候,你在深山练剑,一旦市场好转,和你同一档次的书画家,可能就不如你了。

三是:干脆不卖作品,让市场上你原来的作品去循环。也就是,给你的就作品一个周转和消化的周期。大量的、不间歇的产生产品,总有一天会形成产品过剩。产品过剩必然导致供大于求,于是价格就不会坚挺。这个时期,书画家要做的事情就是,好好修炼自己,以待来日。

四是:豁出去,精心创作一批好的作品,把原来市场上的作品召回,放大招,以旧换新。比如,以新作品换老作品,每件同尺寸可以适当(适当啊!)让买家贴一点钱。这个,家用电器市场经常用此手段,相信很多收藏家是比较容易接受这个方法的,这也是对你自己负责,对你市场的一个远期培养。这也是一个自净的过程。

书画市场,既然冰冻了,冻透底了,几乎都没有循环了。这也不是三天两天就能解冻的局面,如果死守着自己制定的霸王润格,不异于等死。与其等死,还不如慢慢蠕动,让周身的血液循环起来,保命要紧。当前,多少书画家在尴尬的守着自己的润格无可奈何啊。。。

变则活,不变则死。
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