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老齐谈,关于2015年市场的一些话题(完整版)

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发表于 2015-9-6 17:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
引子 这是最近一段时间写的一些有关书画市场的一些话题,现在集中发出来,仅供大家参考。希望也是抛砖引玉,能够和大家一起讨论。很多时候,我们看似迷茫的现象,经过一番讨论,可能就会逐渐变得清晰起来。
  这轮洗牌,11种画廊将被淘汰

齐玉新

下午,老王微信霜霜:“哪天约不?”
“不行啊,老公最近一直在家。”霜霜附带了一个无奈的表情。
老王:“咋回事?”
霜霜:“咳,画廊关了,他整天在家呆着没事干。”
老王:“你骗我,画廊还能歇菜?”
霜霜:“不信你往下看啊。。。”

2015年,书画市场形势不好,有目共睹。对这种情况,业内人士基本认为这也是一轮洗牌的过程。在这个淘汰赛中,必然会有一批书画经营者倒下,有的会一蹶不振而出局。市场是残酷的,这是因为你跟不上市场的变化、不迎合市场的需求、不适合新形势下的生存。
这种洗牌,是对旧有行业秩序的打破,也正是这种重新布局,才会有可能让一些书画经营者(画廊、机构)有机会胜出。那么,哪些画廊会被淘汰呢?

一是,带有官商性质的画廊。这类画廊,基本靠的是各种关系,比如和某些官员的关系、政府机构的关系等,他们基本没有任何营销手段,也不做市场,也不知道市场需求什么,基本就是官商性质的画廊,带有政府定点采购性质的画廊。这类画廊就是,你下什么订单我就帮你采购什么、价格咱俩说了算。但是,反四风的形势下,这类画廊会率先出局。

二是,以礼品市场为主的画廊。这类画廊和上面说的那种还有点区别,主要是以忽悠为主,面对一些送礼的买家,比如商业机构采购、老板们送礼用,画廊的作品只需要名头很大或者能忽悠住人,作品质量不高、作者档次良莠不齐。反正买家人傻钱厚。随着整体经济形势和政治形势的变化,他们的市场基本蒸发了,那么,画廊也会很快蒸发。

三是,跟风型画廊。这类画廊,其实并不是业内人士,他们甚至都不懂这个行业,可能是手里有点闲钱、也可能是前几年从别的行业赚了点钱改行到书画行业来了。因为不懂,他们看别人买啥他们就买啥,颇有点傻子炒股票的意思,你买他就跟着买,至于啥时候卖他不知道,他也没有固定的客户和销售渠道,更别提销售手段了,所以当作品的出口发生变化的时候,他们找不到北了。

四是,投机型画廊。前几年书画市场跟五六月份的股票似的,瞎买都赚钱。很多人就投入了大量资金(包括借贷)来炒字画,跟前几年炒大蒜一样。他们大量囤积作品,不管价格如何、质量如何、作品样式如何,期盼着买了放着就赚钱的,书画市场一脚踏空了,他们都不知道怎么掉下去的,就到负一层了。

五是,瞎炒作的画廊。这类画廊,一般的是跟几个画廊联手投资,选一个有炒作点的书画家,然后团购某个书画家的作品,以很低的价格(甚至地板价)买入大量作品,然后瞎炒作、瞎忽悠,短时间内把垃圾炒作成大师。随着市场的淘洗和退潮,很多东郭先生便水落石出,一身污泥的趴在沙滩上了。于是,这样的画廊也就挂了。

六是,没有主打作品和作者的画廊。今后的市场可能更加趋于专业,专业就意味着特色,你无我有、你有我精,就是说,走专销、代理制。那么,一个画廊跟杂货铺似的,啥都有,都是乱七八糟的作品,没有任何特色,都是大陆货,那么就没有优势。不仅没有品种优势,连价格优势都没有,竞争力也就没有,不死也会在ICU里面呆着。

七是,不触网的画廊。一个实体画廊,在古玩城租一间房子,每天除了街坊邻居跟你喝喝茶扯扯淡,然后就是靠在大树下面等傻兔子来撞树,一天没有一个客流,肯定不行。这种传统的以等靠宰为营销模式的画廊,完全不适应互联网经济下的竞争。别的不说,仅以中国书法超市为例,一个月1000多万人次的浏览量,如果去掉500万人次去【拍卖区】和【定价区】,那么剩下的500万人次流量平均到500多个专卖店,一个月每家店还有一万人次的浏览量,实体画廊的客流量怎么比?互联网+是趋势。

八是,宰客店。这是信息不对称和信息不透明造成的营销模式,三年不开张,开张够三年。随着互联网的迅速普及,淘宝已经把很多实体经济干趴下了,谁买东西不打听打听啊,谁不会在网上搜搜啊。所以,要想知道某个人的市场价格,在中国书法超市输入他的名字一搜就全出来了,宰谁啊?把自己宰了吧!

九是,没有思想的。现在,网商、微商众多,几乎全民皆商。但是,同样是卖面膜的,有的人月入六位数,有的几乎自己都把面膜用了或者给了闺蜜。不会营销、没有思想,仅仅停留在:进货--加价---卖,这么简单的三步营销模式,完全落伍了。你需要有特色、你需要会跟人家讲、你需要培养客户、你需要不断推出新产品。就是狗不理包子,你一百年不变配方,那也门可罗雀。思想决定手段,手段是制胜的技术因素。

十是,卖假货的画廊。原来,你卖点家伙,买家不知道怎么去辨别,他也没出找人鉴定。现在,买家看上某件东西,立马就会在微信上问问万能的朋友圈,立马就会发在书法超市让大咖们给看看。所以,卖假货的画廊不仅难以生存,你还得注意后脖颈子别挨板砖呢。这年头,钱不好赚,人也不好糊弄了。

十一是,一看形势不好就撒手的。很多画廊一看今年形势不好,立马改行了,卖手串去了,卖崖柏去了,卖所谓的玉石去了。其实,坚持才是捷径。一看这行业不行你跑了,到那行业没几天一看不行你又跑了,到最后你家都可以开杂货铺了,因为你啥都有了,就是钱没了。市场不好这是现实,但照样有人赚钱,你要分析、要研究,没有哪个行业好赚钱,不然这行业早就黑压压一片人,跟坨上的苍蝇似的嗡嗡的了。整体经济形势不好,那就是没有一个行业好,转行还不如坚守。隔行如隔山,换行业就等于出一门入一门,更难啊。

经济形势就这样,在抱团取暖之际,还是要思考突围的办法,谁能够坚持下来,谁就能面朝大海、看到花开!

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 楼主| 发表于 2015-9-6 17:13 | 显示全部楼层
【老齐说书】什么样的作品不能买

齐玉新
下午的时候,霜霜说家里没人,让老王来一下,差点没把老王乐抽了。

“老子把裤都脱了,你就给我看这个???!!!”望着地上一滩字画,老王气的脸都白了。
“王哥,你别生气,你阅人无数,我是想请你帮我看看这些字画咋样?”霜霜嘴角挂着诡异的笑意。
老王一边翻看一边嘀咕“我说霜霜啊,王尼玛卖给你的这些作品都没啥用。”
“为啥子没用?”
“作品样式没用呗!”老王恨恨的说完,甩袖子回对门去了。。。

的确,很多人收藏书画作品,会犯一个通病---那就是不管三七二十一,看到啥就买啥。字画,除了保值增值外,它的另一个主要功能就是装饰性,一件没有装饰性的作品,很难击鼓传花式的被下一个买家青睐。我举个例子吧----并不是所有的汽车都适合你开,没见过谁上下班开一辆集装箱的,尽管性价比很高、牌子很硬。因为,这玩意不适合你的功用,你想卖掉的时候,也不会有上班族买,哪怕你再便宜。

书画作品也是如此,有些作品的形式就不适合收藏。单就书法来说吧(画我也说不好,扬长避短吧)----

一、巨幅作品就不适合收藏。比如,有些展览上的原作,虽然精彩、虽然可能是代表作,但是一个丈二斗方,你咋放在家里?你怎么保管?你干嘛用呢?别人干嘛用呢?有些人在中国美术馆展览根据展厅量身定制的,都是十几米高的作品,白给你可能你都不要。

二、有些题材也不适合收藏。比如开国大典那幅画,挂谁家里都像天安门,你家挂吗?即便你想挂,你媳妇可能也不让挂,霜霜更不让你挂。比如纪念唐山大地震40周年的楹联,你家挂吗?政协会议厅挂吗?最后的晚餐,你会挂你家餐厅吗?特殊的题材只能在极其特殊的环境里面挂,这就说明这类作品市场极小,尽量别碰。

三、某些拓片不适合收藏。金石学这几年很热闹,这是好事,传承有人,学术价值很高。但是,有些拓片题跋虽然很好看,可你要考虑那些玩意是啥。比如,墓砖拓片题跋,你家里挂吗?比如某些墓志题跋,你卧室里挂吗?刑徒砖(这玩意是啥,自己百度去)你挂吗?如果,书画类的作品失去了悬挂的价值,它除了能赚点钱,是不是意义就大打折扣了?买了之后束之高阁?你家里乐意放那么多这玩意?我这话可能比较伤人,请各位金石学大佬多多担待。当然,有很多佛像类的拓片极其精美吉祥,还是非常好的,我也有收藏。

四、特殊内容的作品不适合收藏。很多书法家写作品的时候,拿起唐诗三百首就随机抄写,也不管内容如何,而你买的时候不注意的话那就坏了。比如,给你写一个“十年生死两茫茫”咋整?我反正是看着“清明时节雨纷纷”头疼。这两年比较流行写成语,但并不是所有的成语都适合收藏和悬挂。比如“荣辱不惊”你挂办公室试试,当天领导就找你“喂,小明,你啥意思啊?”你挂个“高瞻远瞩”组织部就会对你另眼相看了。而这些内容如果不适合挂,那么谁会乐意买?除了你。

五、大师的作品最好别买。经常遇到朋友问我“北京有个写寿字的大师作品咋样?”“你听说过天下第一虎吗?”“写这字的人都100多岁了。”。。。这年头,游走江湖的大骗子太多了,一般他们都是挂着很吓唬人的名头和来历,比如跟大领导的合影(基本都是p的)、在国际上获奖的奖杯、写字的时候装神弄鬼、看打扮基本都是穿着唐装留着胡子一副装逼的样子、这些人躲远点。客观的来说,当代活着的书法家,没有谁称作大师的,叫个大家已经够扯淡的了。什么专写寿字啊、虎字啊(写一笔虎的那些人基本都写成一笔屌)、福字啊,这类人都太扯淡了。

六、自撰题材的作品少碰。尽管,有些书法家擅长作诗,做的也不错,但从专业的角度来看,用我一个写诗词的朋友话说“他们顶多算打油!”很多书法家的自作诗词狗屁不通、基本都是口号,很多自撰内容其文学价值都很低,与其让他们自撰还不如抄点最水最土的唐诗宋词有意义。当有一天你仔细阅读内容的时候,你会为那狗屁不通的自作诗词恶心的想把这张字撕了的心都有。

好了,就说这么多吧,再往下说可能你都不想买了。子曰,多买多赚钱,不买不赚钱。但是,海燕啊,你长点心眼吧!
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 楼主| 发表于 2015-9-6 17:13 | 显示全部楼层
什么是字画的性价比?

齐玉新
有一天,隔壁老王问霜霜:“你买的作品性价比都不高。”

“啥?性价比?字画还有性价比?我说老王,你别跟我扯犊子了行不!”霜霜一瞪双目,举手要打。

“别别,我说的是真的,好多人都在微信里谈性价比呢,不信你看看朋友圈啊。”一脸无辜的老王把手机递给霜霜。


说真的,字画既然作为一种艺术品(流通的时候确切的说就是商品了),当然也有性价比,不然怎么衡量啊。所谓性价比,全称是性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系。是用来权衡商品在客观的可买性上所做的量化。性价比=性能/价格,反映了单位付出所购得的商品性能。

字画,这种特殊的商品,它的性价比是什么呢?字画没有性能指标的考核,字画也没有同类商品的可比性,这是因为每个作者资深的不确定因素和差异很大。那么,字画的性价比,我觉得可以这么理解:性,在这里不指性能,而应该是一个水平指标,即水平如何。价,在这里依然是指的价格。因此,字画行业的性价比就应该是:性价比=水平/价格。

很多时候,我们从事收藏的人极其容易出现一个误差或者理解的错误,经常把“性”看作是名气或者职务。这样,他们错误的性价比公式就成了:性价比=职务、名气/价格。我个人以为,从发展的眼光看,一个艺术家的名气是波动的,可能年轻时候不高,后来名气大了。也有可能现在名气很大,慢慢的不行了,甚至销声匿迹了,那么这样的性价比最后就成了0.还有,如果把职务当做性价比的一个分子指标的话,其实波动性不亚于股指。比如,有的人可能职务会逐渐升高,这个赌的成分很大,相对而言,职务下降反而是一个必然的趋势,因为随着年龄的增大,人总要退休,一旦退休啥职务就都没有了,所以说这个性价比公式也不太靠得住。

字画作品,如果从客观的角度看,最终能够留得住的,恰恰只有水平是最靠得住的一个指标。历史上做大官的多了,包括一些宰相能够让我们记得住的有几个人呢?在古代你说那些宰相不会写一手好字我都不信,因为写不好字他连科举都没戏。远的不说,就说中国书协,从成立这才三十多年,那些多如牛毛的副主席,有几个人的字能够留下来在市场上依然炙手可热?所以,水平是无情的时间奈何不了的指标。

既然,我们把水平作为性价比的一个重要指标,那么,应该怎么来认识它呢?这个话题我有点自找麻烦了,因为这是一个很难说的清楚的指标,只能是大概说个方向和方法吧。文无第一,就是因为没有标准。

怎么判断水平呢,我以为不妨用这么几个方法:

一是,你身边一定要有真的懂书法的人,这类专业问题就交给他来帮你掌眼。玩翡翠的不一定每个人都是专家,但他一定有懂得人。这个很关键,要不你就会买一堆垃圾。

二是,看看他是不是中国书协会员,这个门槛还是很有必要的。咱不争论这个话题,原来我在文章里面都说过了,不赘述。还有就是看看获过什么奖?获过几个?这奖是不是真材实料的?别什么国际大奖啥的,关于这个我也说过,也不赘述。

三是,看看专业圈的评价口碑,兼听则明。听专业圈的评论这个比较重要,因为这年头大忽悠太多了,一般简历写的超过一千字的基本就可以判定是忽悠了,高手一般都不需要写那么多。别听那些社会上的人评价,说句实话,真正懂书法的人不多,有些写字的人也不一定就真懂,可能浑浑噩噩的瞎写呢。

四是,某个书画家是不是水平很稳定。如果比较稳定,说明创作能力还是挺强的。某个书画家的水平曲线都不会一直是牛市,他们也会有创作高峰,所以你也知道他哪个时期的东西是最好的。并不是某人从生下来到死,这一生他的每件东西都是好东西。

五是,作品是否是精品。这个有点难度,不过一般从其用心程度上还是能感觉的到的。怎么分辨是不是精品,以后我单独说。

上面大概介绍了一下判断水品指标的几个办法。那么,我再说说价格的问题。

价格,是性价比公式的分母。如果分母太大,显然你买贵了,作品的性价比就太低了,这样的话,你就需要慢慢的用时间来赚钱了。怎么用最低的价钱买到好作品呢?

一是,类比法。比如,你先判断这个书画家处在什么档次上,是一线的还是二线的还是八线的,是初出茅庐的还是驰骋多年的老手。这样,你就可以放眼全国,把那些跟他水平、档次差不多的书画家价格找出来作比较。

二是,按照年龄来比较。比如,同样都是书协会员同样都获过相同奖项的书画家,年龄大的跟90后一比较,价格差不多,那当然老先生的价格就便宜啊。

三是,区间法。比如,用书法来举例的话,100--400一平尺的作品,基本上就属于低价;500---800的就属于价格不低的作品了。1000元以上一平尺的基本就属于全国精英类的书法家了,他们至少获过大奖或者水平真的很高。2000----3000元以上一平尺的基本就属于写得好的中国书协理事或者说各省书协副主席(真写得好的)那类了。至于5000----10000一平尺的,就属于全国书协副主席(还是写的好的)那个档次了。超过一万一平尺的,那就是人中龙凤了,全国不会超过20个。价格超过5万一平尺的,屈指可数,基本就是张海、欧阳这两三个人了,除了他们几个人,别的一定是扯淡了。


哎呀,越写越长,越说越说不清楚了,就这么地吧。想听?咱下回分解吧。。。

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 楼主| 发表于 2015-9-6 17:13 | 显示全部楼层
你手里一定要有几张字画的理由是什么?

齐玉新
这个时代比较流行收藏东西,用普通话讲叫“玩儿”。比如,玩手钏、玩木头、玩家具、玩玉石,就连缅甸的树种子多诱人玩儿。这么种类众多的玩物,不得不让人赞叹---中国人真会玩儿。出了家门,在人堆里混,你要不玩点啥你真的就不好意思张嘴,你也没法和人家搭话儿,你啥都不玩,你说点啥啊,是吧?

玩儿,就需要资金。很多人为了玩儿,可没少花钱。可是玩到最后,有一天早上睁开眼睛一想,玩了这么多年,钱花了不老少,我赚了钱了吗?于是就出现了一个问题----收藏---投资---收益这么一个问题。这个问题其实仔细想想还是蛮严重的。古语说,玩物丧志。你光玩了,最后搭进去了时间和金钱,就图一乐儿?那就有点真丧志的赶脚了。要是一边玩一边赚钱,那才是会玩的主儿。

我个人觉得,玩儿,是一件很好的事情。但是这么多玩的东西,人生一世就这么几十年,总得玩点好玩的东西才行,还能让家里有点收益,这才是玩超所值。于是我告诉你,要玩,你手里总的有几件字画。为啥?听我往下说:

一是,字画这东西自古以来就是好玩的一个品种。远的不说,东晋时期王羲之他们那帮士大夫的书法(尺牍)就被广泛收藏,到了唐代连皇家都重金收集。而且,自古以来,字画就没有贬值这么一说(当然你要是买一堆破烂,这就不好说了)。所以,保值增值这是一个最主要的原因。说不定,你现在买的一些字画,过去多少年就升值几百倍也难说。君不见很多拍卖公司的拍卖中,一件当年不太值钱的名家字画,现在就价值上亿了嘛。这个道理我就不用说了吧,前几天网上有个段子写的就很好,大家看看吧:今天你买了一个苹果手机,20年后传给你孙子,他会说:“老家伙,傻吧你!”今天你买了一个LV,20年后传给你孙女,她会说:“土老冒,过时了!”今天你买了一张好画儿,20年后传给你的孙子或孙女,他们会扑上来像吃西瓜一样狂吻你,并且大喊:“祖宗,亲爷亲奶!没有什么可以阻挡,我对你锁着的箱子的向往!”

二是,玩字画是一个很雅的事情。字画有人说是中国文化的核心。咱姑且不管这话是不是扯淡,但是字画就是自古文人们的把玩的东西,一旦你跟字画沾边,立马就显得很有文化。君不见现在很多领导干部都在学书法、都能整几笔吗。一旦你玩了字画,起码你就跟某些爱好书画的领导有了话题,跟文人们有了接触的机会。总比手里拿俩大核桃一边走一边搓有档次吧,总比脖子上挂一串外国树籽(美其名曰菩提子)有档次吧。

三是,家里如果挂两张字画,品味立马就上去。有句话讲的很好,墙上不挂张字画,品位都被拉低了。室雅何须大,花香不在多。怎么才能让“室”雅起来呢?摆一屋子红木家具?那是土豪啊。墙上贴壁纸?那是ktv啊。地上铺地毯?那是快捷酒店啊。唯有室内挂字画,才有品味。人民大会堂都挂字画,这就是档次!无论家里、办公场所还是你的会所,你在墙上挂几张字画试试,来宾立马不敢小瞧你。不信你看看国外那些大片,私人城堡里,没有几张油画都没法证明你家是贵族。

四是,现在人们注重健康了,很多人都不怎么喝酒了,也不怎么抽烟了,朋友之间大事小情的,你送点啥?送烟酒,人家说不定有身份的还不敢要,送茶叶人家怕有农药。那么,恰逢朋友乔迁新居、新婚之喜等等,递上五百块钱?大家都这么给,你也这么给,等于随波逐流,没啥意思。而这个时候你送上一件字画(哪怕你一百块钱买的),人家立马觉得这情谊不一般,为啥呢?钱,谁没有啊。而你送的字画,人家就会觉得你很有品位也很在意这个事情了。酒喝了烟抽了也就那么回事,字画要是挂起来,每一眼看到的时候就会想到你。君不见,那谁都送给奥巴马太太一张书法作品“厚德载物”,君不见联合国秘书长都送给奥巴马一张书法嘛,字画已经是世界顶级礼物了,这个时尚你跟不上,那得多土啊。。。

五是,字画是一笔隐形的财富。有一个故事,说犹太人二战中他们舍弃了房产和各种珠宝,随身都带着一个画筒,里面是世界名画(油画),到战争结束之后,那些油画都价值连城。按照现行的法律,你把这辈子辛辛苦苦赚的钱都买了房子等有形资产,最后当你想给孩子继承的时候,你要交很多遗产税。而你留下很多字画的时候,这个东西价值就不好说了,也不会当做遗产交税吧,因为谁会在意你手里有几张这玩意啊,说不清啊,对吧。可能你会说,这玩意不好变现啊。我跟你说这么一个道理:房子,现在的形势下好变现吗?再下去若干年,房子白给可能都没人要了,谁愿意承担房产税啊。黄金好变现?你卖给谁去啊?翡翠好变现?再者说了,在你有闲钱的时候买点字画,你就是为了留给后人的啊,现在变现干嘛?齐白石当年给蒋介石画的那个大老鹰,要是当年变现能价值好几个亿?

就说这么多吧,道理大家应该都懂。
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 楼主| 发表于 2015-9-6 17:14 | 显示全部楼层
代理书法家,你必须要知道的几个原则

齐玉新
我曾经在年初的《2015,你对市场怎么看》这篇文章的结尾提及过如何选择代理和合作的书法家,其中简单谈了这么几个原则。那么,今天专门用文章来详细说说。

作为一个画廊或者书画行业的从业者,你一定要知道你的投资方向是什么:

1、年轻人。因为他们是还没有上市的“股票”,需要我们包装,然后上市,于是他们就成了原始股。这个道理其实很明白了,那么再啰嗦几句。凡是一个艺术家的作品都有价格高峰,到了临界点很难再突破。需要一个漫长的时间去吸收价格。比如,陈忠康2003年前后,他的书法作品一平尺也就100元,12年过去了,他的价格现在基本上是一平尺1万左右,翻了多少倍?那时候,他应该也算年轻人,是一只谁也没有想到的绩优股。陈海良也是,四年前大概也就千八百块钱一平尺,现在呢?差不多也要万八千块钱一平尺。不要说齐白石500万买入600万卖出很过瘾,其实你的利润率才20%。你投入的成本也太大。要是当年买100万陈忠康放到现在,用我的话说,估计你天天中午和奶妈躺着晒日光浴,啥都不用干了。

2、选择优良资产,否则上市之后也不会有良好的业绩。所谓的优良资产,其实就是你要代理或者合作的书法家。

主要原则就是:

第一、写得好,只要写的好就行。买家越来越成熟、越来越精明,谁也忽悠不了谁。2015年这半年让我们深刻体会到,在这个洗牌的过程中,其实也是一个淘洗的过程,国家的各种政策让市场在进行着一种“自净”行动。那就是,淘洗掉那些当官的书法家、江湖书法家、忽悠书法家、伪书法家等。这其实是一个好事,把沙子都淘洗出去,剩下的书法家纯度相对高了,这也是对投资者提高了投资的安全系数,投资环境将会大大改善。市场上假冒伪劣产品少了,多好。所以,那种看官衔、看名头、看职务的书画投资时代即将过去,写得好才是王道。这一点美术界似乎做的就好一点,不是中国美协会员的实力派画家并没有受到会员不会员的影响。书法界我想也会有这一天的,比如民国时期、1980年中国书协成立以前的那些书法高手,不是照样受到青睐嘛。


第二、成绩不错的,入展、获奖就证明了他的水平不错,这是硬件,也是标牌。这一点我要详细说一下,不然我会误导大家。有些书法家,侥幸入展或者获奖一次,加入了中国书协,但以后再也没戏了,任何展览都上不了了,这就有可能说明他的水平不是很好。有些人可能会说,人家淡泊名利了,不玩展览了。可能会有这样的人,但是我不太认可。摸彩票,一次中奖是偶然,这谁都知道,要是你经常中奖,估计那就不是运气了,可能你真的就是彩神了,跟你玩保证没错。

第三、有持续发展能力的,否则这种书法家很快就会写烂、报废。这个和不断入展、获奖一样,有相似之处。我要说明的是,有些书法家一旦入展、获奖之后,就开始瞎写,觉得自己咋写都行,而对于基本功的训练、临帖、继续深入和深造没有任何投入。这种书法家是不会走的很远的。因为,书法是一辈子的事情,年纪轻轻就不好好写了,起码你的态度是不端正的。人家王铎都那么大腕了,还一天临帖一天卖字呢。当一个书法家开始洋洋得意的时候,基本上距离歇菜了也就不远了。

第四、人好。人不好,今后的合作你会因为琐碎的小事而纠结,会疯掉的!这是我切身的体会。所以我在此郑重提醒那些画廊,千万要多体会。“应使文艺以人传”这话说的一点没错。人不好,没法跟他玩,而且人不好,艺术水平也好不到哪里去。比如,或获奖前跟你客客气气的,整天围着你吃吃喝喝咋都行,一获奖就跟你装,连说话的语气和神态都变了,这种人很可怕。还有的人,一获奖,还没过夜呢就马上告诉你他涨价了。这种热别跟他玩,以后他会不断找理由给你涨价,郁闷死你。

第五、心态好的。我很反感那种攀比价格的书法家,中国最不缺的就是人,书法家也不是一类保护动物,多得是。心态不好,他会逼着你一年几次涨价,最后你又疯了!心态好的人,他们能够对市场泰然处之,他们会把市场交给你去做,他们只管好好写字。也只有这样,他们才会越来越好。而那些整天对你指手画脚、横加指责的人,你没法跟他玩。他觉得不仅字写得好,连市场都比你懂,甚至他们觉得他是在帮你赚钱,那你跟他玩啥?写字就是写字,做市场就是做市场,分工要明确。

第六、见过钱的。有的书法家没见过钱,或者穷怕了。这种人你没法和他合作,他会因为一点小钱而破坏规则,那样你会被气死。比如,有的书法家跟你签约了,当市场一旦做开了,他就会偷偷接受别人的订单,不好好跟你玩了。还有的是,给你一个价,给比你钱多的人又是一个价,有一天你知道了,会气死的。还有的到处去走穴,给你一千一尺,到了甘肃三百一张,我始终想不明白这些书法家咋就这么缺钱,难道也跟皇上似的,还没死呢就先考虑修陵墓?有的书法家胃口越来越大,今年你给他50万,他不吃糠了。明年他就跟你说馒头吃腻了,你得给他200万,要不那个隔壁老王说给他300万呢、对门霜霜说给他350万呢,跟你玩这套。其实,他真把你当亲爹了,因为他亲爹一年都给不了他这么多钱。

第七、别的代理商甩了的书法家。别人把他甩了,你觉得你暗恋的霜霜终于离婚了,你的机会来了,于是你上了。可你也不想想,别人为啥不跟他玩了?你别以为你捡了一个宝贝,那可能是个现世报。还是那句话,人品不好的书法家,他在社会上混不开,在书法圈也混不开,在各个领域都混不开,你说他那字谁要?他那烂名声不影响他的市场嘛?

第八、获奖作品和市场作品水平差很多的书法家也不要代理。有些书法家获奖作品的确写得好,但是你发现,他在市场上的作品很差,这是为啥?我想只能是两个原因:一是他本身写的不咋地,获奖作品可能写了三万多遍,而这样的书法家水平如何,你自己揣摩吧。二是,他不好好写。他觉得,投国展就要好好写,给你写、给市场写,糊弄糊弄就行了。这可以看出来他的人品。当别人拿着真金白银乃至血汗钱买他的作品的时候,他居然没当回事,说明他不懂的尊重人。这属于典型的不知道感恩的人,这种书法家一般都是前世是白眼狼,躲远点。

第九、作品经常出现错字的。这类书法家也说明两个问题:一是,作者文化水平不高,就会拿着毛笔写字,没啥文化,没咋念过书。说白了,就是一人体写字机器。书法最起码是文化范畴的东西,字总写错了,文化品位和文化含量大打折扣。二是,说明作者不好好写。有些书法家一旦手里活多了,就特么瞎整,不管三七二十一,瞎逼整完了拉倒。他没拿着你当回事、没拿着客户当回事,其实他也没拿着自己当回事。我们回想一下,古往今来那些名家,那个错字连篇、那个不是很有文化水平。光线条、结构写得好那只能叫毛笔字,不叫书法。

第十、要懂得感恩。现在甭说书法家,几乎所有的人,懂得感恩的太少了。当你拿出大把大把的雪花银买了他很多作品,救他于水深火热之中,辛辛苦苦帮他做市场,帮他买房子、帮他娶媳妇、给他钱养小三,比他亲爹都好。可是,当他有一天真的牛一把逼一把的时候,他会觉得,老子有今天是因为老子写得好,老王你特马还从我身上赚了多少多少呢。要真的有这么一天,你会觉得心里很苦涩的。所以,代理一个书法家,真的要慎重,书法圈孙子很多,写的不错的孙子也不少,当一个人不知道感恩的时候,他会无情的抛弃你,就像他无情的抛弃他媳妇一样,甚至比那还狠。

第十一、不断转换山头的人。这个,就需要我们深入追踪一些有些书法家的人生历程,多去了解他们。有些书法家没成名的时候,整天跟哈巴狗一样追随者某老师或者某个圈子。一旦牛逼一些了,他就会又换一个圈子,去巴结更厉害的龙头老大。他不断地换圈子、换帮会、换地盘,说明这人就是一个势力小人。他们转换山头的目的不是为了转益多师,而是想靠着大树好乘凉。一旦你跟他玩,你一定就是他临时栖息的一个小树杈,被狠狠一脚蹬掉的那一天不远。到那时,你会觉得脸上火辣辣的,他那一爪子蹬得你好疼好疼。。。

选一个书法家来代理,就跟搞对象选媳妇一样,人品和长相(水平)至关重要,缺一不可。光图长相,早晚有一天把你给踹了。而娶一个好媳妇,温柔、善良、贤惠、体贴,她能跟你过一辈子,日子也会越过越好,甚至还能帮你生一堆孩子。

齐玉新、联系电话:13012016764(可加微信).
微信公众号:cnshufajia
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发表于 2015-9-8 09:30 | 显示全部楼层
借用一句巴菲特的投资理念,就是当别人贪婪的时候我就恐惧,当别人恐惧的时候我就贪婪。

上海杨浦政悦路500 柳青 18930401726

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发表于 2015-9-8 09:32 | 显示全部楼层
现在是一个绝佳的买入机会,可能再过个三年、五年以后,回过头来看看现在很几乎是遍地是黄金。冬天来了,春天还会远吗?
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发表于 2015-9-8 09:37 | 显示全部楼层

逢低买进,长线持有,与书画名家共成长。
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发表于 2015-9-8 09:47 | 显示全部楼层
历史的经验告诉我们,在低谷时介入,风险小,日后必有暴利,股票市场如是,书画市场亦如此。
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发表于 2015-9-8 09:57 | 显示全部楼层
选一个书法家来代理,就跟搞对象选媳妇一样,人品和长相(水平)至关重要,缺一不可。光图长相,早晚有一天把你给踹了。而娶一个好媳妇,温柔、善良、贤惠、体贴,她能跟你过一辈子,日子也会越过越好,甚至还能帮你生一堆孩子。

点评

好的,齐老师!  发表于 2015-9-8 22:09
12件收到了  发表于 2015-9-8 15:16
请点
电话:18581710088 15522520003
工行:6212.2623.1500.0961.656杜艳
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