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老齐谈----未来的市场该如何把握

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发表于 2015-5-11 16:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
《看艺术》杂志对中国书法超市创建人齐玉新先生的专访

        这是《看艺术》杂志对中国书法超市创建人齐玉新先生的一个多家专访,信息量很大,这也是今年第一次齐先生面向媒体解密有关书画市场的很多话题。

      在当下艺术市场大众消费潜力不容小觑,普通家庭对于艺术品的消费程度从几千到几万元不等,许多人里都有装饰字画,虽然大多属于“商品画”说明大众的加上标准有待提高,另一方面也说明大众消费具有巨大潜力,他们可以转化为高消费群体。而在互联网介入后当下艺术市场多元化的艺术品消费形式中,微拍,淘宝线上拍卖,网上商城将大众消费的潜力激发出来,不同于保守的画廊销售,而更加简单和便利。随着大众审美水平的提高,以及艺术市场日益趋于理性的发展,泡沫的逐渐消失,在互联网的推动之下大众消费将会为艺术品市场带来一个新的高峰。


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 楼主| 发表于 2015-5-11 16:58 | 显示全部楼层
1、近年来艺术市场大众消费水平逐年上涨,您认为出现这种现象的原因是什么?对于这种现象是如何看待的?

齐:我以为,这要从三个方面说。一是综合国力的增强,大众生活水平提高了,于是物质生活的满足之后,开始追求精神生活。艺术品的消费也是精神生活的一种。二是大众的知识层次越来越高,文化品位在逐步攀升。我曾经预见过,随着80后、90后逐渐长大,这些普遍受过高等教育的人群,必然会对文化和艺术有着比50--70后更高层次的追求,因此他们对于文化的消费也会占据很大的比例。俗话说“盛世收藏”,这也是一个原因----投资的多元化。

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 楼主| 发表于 2015-5-11 16:59 | 显示全部楼层
2、在互联网介入后,淘宝线上拍卖,网上商城等线上拍卖将艺术品市场的消费形式变得更加多元化,您认为相较于保守的画廊销售,线上拍卖的优势在哪里?

齐:2000年的时候我曾经有一个梦想,就是用互联网来打破地域的界限。现在,网络在各个领域实现了资源和信息的共享。于是,地域性资源和垄断性信息被打破了格局,这是非常好的事情,也为其如此,才能更大范围的让市场无限延伸。线上拍卖,很显然它的优势就是3w---何时、何地、何人都能参与。这种便捷性也将是今后不可阻挡的发展趋势。线上拍卖包括线上营销模式,极大地节约了大家的成本、时间,而且便捷、波及范围广等很多优势数不胜数。



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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:00 | 显示全部楼层
3、线上拍卖现在是不是逐渐成为艺术品大众消费的主要购买渠道?在互联网介入的情况下,最终是否会取代线下销售,成为艺术品大众消费的最终购买渠道?
齐:根据我们中国书法超市的情况来看,逐年不断增加访问量和参与的人数来看,很明显,越来越多的人开始参与到互联网的艺术品运作中来了。尤其这两年最为明显的是,很多实体画廊不断进入网络营销。我曾经做过一些线下的访谈和咨询,很多实体画廊经营者他们已经艺术到群体向互联网的转移,实体画廊的流量、顾客量在逐年减少,这也是整个中国市场经济的一个缩影----上网。

至于是否网络会取代线下,这个可能不会。总有一些群体会因为不会上网、习惯线下购买等各种原因而上线。比如,在欧洲一些国家,它的实体店面依然很多,顾客也会需要实体体验。我以为,将来的模式会形成:实体店是展厅、体验店、仓储,而线上是主要的营销渠道,就是线上线下双规型。

但毋庸置疑的是,互联网营销肯定是今后社会发展的主流,科技改变生活习惯。


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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:00 | 显示全部楼层
  4、中国书法超市目前销售量最好的艺术品属于什么类型?(是不是代表了大众审美具有一定的局限性?)
齐:中国书法超市作为线上一个有12年运行时间的书画平台,在群内虽然有一定的影响力,但终究是有其局限性,即----群体的层次问题。其群体更多的是爱好者、收藏家和各种实体画廊的人员,而且,互联网上高额交易的人群相对也少,所以书法超市这些年基本都是中高档---中低档的书画作品,像嘉德、瀚海、保利那种拍卖会档次的拍品几乎没有。我觉得,这也是互联网营销的一个特点,即使在淘宝,也不都是卖汽车卖飞机的。这是档次的问题。

书法超市上走得比较好的作品,基本都是当代名家的作品(近现代的占有一部分比例),这些人的作品,基本价格不是很高,从几十万到几百块钱的都有,一般中档和普通的收藏家以及爱好者都能买得起,这也是线上群体庞大的一个特点,因为这类人群最大最多。这是作品的类型。

至于风格,基本是趋于多元化的。相对而言,大众还是喜欢风格优美、雅致的作品,也就是说大众相对能够看得懂、能够接受的雅俗共赏的一类作品。这类艺术风格,也是最具有大众性的。毕竟,太懂艺术的专家、学者他们是不买这些东西的。而购买者,一部分是喜欢(相对看得懂),一部分是投资(谁火买谁)。

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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:01 | 显示全部楼层
5、中国书法超市销售量最好的艺术品处于什么价位?您认为现在这个消费标准是否会逐渐提高?
齐:我留意过书法超市的作品价位,也私下问过。销售量比较好的价位基本在500--5000元一平尺。这类作品是大家基本都消费得起的。作为一种艺术品消费,在中国目前的家庭经济条件下,其所占份额比例还不是很大,这个要看今后经济发展的形势以及国民收入水平状况。

对于是否卖的好,我是这么看的。我平时经常遇到别人问我:“某某的东西好卖吗?”我觉得,什么东西都好卖,什么东西也都不好卖。比如,沈鹏先生的作品100元一平尺,那肯定好卖。如果沈先生的作品一千万一平尺肯定不好卖。这就是一个艺术家作品市场定位的性价比问题。很多艺术家定价和涨价是一拍脑袋,想怎么涨就怎么涨,完全不考量市场情况和接受能力,这很有点计划经济和霸王卖货的意思。

随着藏家的不断成熟,一部分人在艺术品购买过程中,赚了钱,他们会不断地投入。随着眼光的提高,购买档次也会不断的攀升。消费标准提高的前提,我觉得是跟经济挂钩的,他在这上面越赚钱,投入就会越大。有利可图是最好的强心剂。无利可图的话,白给他也不会要,除非真喜欢,而这样的群体又很小很小,并且循环性也很小。

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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:01 | 显示全部楼层
6、网上商城对于大众而言或许更有吸引力,除了大众之外传统藏家有多少能够参与到线上购买当中?
齐:线上营销,最主要的是便宜,这是因为线上成本低,没有实体经济的各种租金、员工、物业等费用,也节省时间。也会因为价格低而对消费者产生吸引力。另一方面,线上的东西,信息透明,具有方便的可参照性、可比性。我所接触的以及我身边的人,绝大多数人已经开始或者关注线上购买。现在,一部分人没有上线,就是因为:诚信、安全、不会以及其他原因。将来,随着互联网科技的迅速发展,更安全的、更人性化的软件技术的推广、普及、应用,会有更多的、更高档次的购买者上线。




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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:02 | 显示全部楼层
  7、现如今线上购买或拍卖越来越频繁,但也有人认为存在风险。作为网上商城来说,您怎么处理线上艺术品交易带来的风险?
齐:线上购买所谓的风险,我觉得其实这是互联网技术存在的问题,但这种缺陷很快就会解决。比如,支付宝、微信付款已经让我们感觉到了极大的方便。H5技术也会很快普及应用起来,这些问题,都是技术问题,不难解决。

再者,风险,一方面是作品真假的问题,这的确是一个棘手的问题,尤其是艺术品。我想,这也好解决。因为艺术家上网的人也越来越多,他们可以方便的出来甄别。二是代理制,有诚信的画廊会稳步成长,信誉不好的会瞬间倒塌。书画圈子不大,一旦出了问题,会迅速被大家知晓,大家也基本意识到了这种得不偿失带来的后遗症。

中国书法超市线上玩的人相对都比较懂,而且他们背后也都有人懂,我们也有一些兼职的高手义务甄别,一旦发现问题,立即举报。通过比照、找原作者、大家公开讨论的方式,这样,当代人的书画作品是否赝品,也就分辨出来了。


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  8、艺术品超市这个概念在国内还是很新鲜的,您当时在创建中国书法超市网的时候,这个理念是来源于哪里?中国书法超市与其他网上商城相比有什么不同?
齐:2002年的时候,我们开始尝试在网络上卖当代书画家的作品,没想到出奇的好,这主要是在没有网络之前,信息、资源不对称的结果,你想买谁的作品你找不到作者或者你不在一个地区,这就很难实现。后来,我觉得有必要单独做一个网站,就经营字画,那时候还没有多少人在网络上经营这些,是一块没有人动过的蛋糕。超市,我觉得这个名字很直接,我们就是搭建一个网络平台,让大家(个人和画廊)上来各自经营自己的资源。我一直梦想,用网络平台把全国的书法家和画廊都集中到一起,把这些资源和信息都整合到一起。做了十多年,我们有了现在的格局。

我是一个喜欢做简单事情的人,我一直想把复杂的事情简单化,这么多年来我也是一直要求自己和别人的。我接触过很多电商和搞模式开发的人,虽然他们满嘴o2o啊b2c啊f2c啊之类的,我深深不以为然。我注重实战性,注重效果和结果。这十多年来,我就是用最普通的dz公司的php论坛把功能简单化、适合书画行业的人看就行了。说简单点,我就是在网络上盖了一个商城,大家都进来玩,有租房子的、有摆摊的、有卖的、有买的,把网络复杂化的人,等于拒绝了别人进来。我说过,要让卖菜的人都会进来玩才是顶级高手。很复杂的网站和程序我从来不去,我是来买东西的我是来获取信息的,我不是上网pk代码来的。。。

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 楼主| 发表于 2015-5-11 17:03 | 显示全部楼层
9、中国书法超市创立之初的品牌宗旨是什么?消费者的定位是大众消费群体,还是以大众消费群体作为短暂的跳板,最终经营方向是高端消费群体?
齐:我们创建之初,也没有什么理念,当时就是觉得----如果搭建一个网络书画平台,肯定是将来的趋势,方便大家、资源共享,这就是当初的想法或者叫理念吧。

当年我们定位就是---东西要便宜!名家的东西贵,咱们让他们写(画)小了,有点类似房地产开发商,别人都做200平米以上的大房子或者盖别墅的时候,我开发经济适用房(都是80--50平米的),这类东西需求群体大。所以,法拉利的购买群体永远没有买大米的群体大。将来,我们不会单一方向发展,我们还将不断地坚持走大众路线,或者就是把写字楼做成一个大超市,里面既有卖飞机汽车的也有卖白菜的,高中低端啥都有。走市场细分,风险太大。


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