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当下的书画市场有多恐怖,你知道吗?!

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发表于 2016-10-30 11:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
当下的书画市场有多恐怖,你知道吗?!
齐玉新


我觉得,书画市场的冬天是从去年下半年开始,忽然就冷了下来。今年,似乎是冰雪期的来临,一直到今天,都处于零下的温度,似乎温度越来越冷。尽管,我们无数的机构和个人用尽了力气和各种招数来呼喊----春天还会远吗?!

其实,春天遥遥无期!

深夜,坐在电脑前,慢慢的点燃一支烟,我开始思考,从头到尾的思考一些碎片,力图用线索串起来,这样或许能让思路更加清晰一些。

仅从书画网站来看,毋庸置疑的是,都在变冷,有人说这是微信造成的。我没有异议,可这仅仅是其中一个方面,绝不是所有原因。
那么,我们来看移动端,就是所谓的微信平台上面的书画交易,无非就这么几种形式:基于微信开发的微拍、朋友圈、各种群。这几个主要营销形式里面,无非就是两种,一种是拍卖,一种是定价展示。其中最主要的是拍卖。今天,拍卖似乎是书画销售或者成交最主要的、最直接的一种变现方式。只要你设定无底价,总会有人举牌出价成交,至于价格多少、高低,就看你的心理承受能力了。

但据我观察和归纳,微信中的微拍,似乎并没有高档艺术品,都是便宜货(我称之为垃圾品),一般都是几十块钱到几百块钱,超过一两千的都很难成交。偶有达到几千、上万的,圈内明白人都知道,这都是自己找人出价举牌的结果,目的是给别人看,说白了就是设局。这一点很像微商的手段----每天发点图片或者小视频,不是用集装箱进货呢就是大把的数钱呢,要不就是给你看某某又给我打了多少钱,你看我的产品多受欢迎----市场多好。为的是,把你圈进来,击鼓传花的最后一棒交给你。

于是我想,为什么现在这个时候,作品这么不好卖?是原来的网络门户平台不行了?还是微信平台不行?都不是。

那么到底是什么?

我觉得,一是老百姓真的手里的钱攥的很紧了。这个,原因一言难尽,很多很多,大家也都心知肚明;二是,大家明白了,艺术品市场被拆穿了。经过多年时间的洗涤历练,大多数人都明白了,不是所有的艺术品都有升值空间和收藏价值;三是,泡沫破灭了。前些年,书画市场有些疯了,价格比房价上升的还快。如果谁不信,可以看看十年前的价格到现在是不是有的上涨了几十倍甚至上百倍。房子,上涨了这么多吗?绝对没有。

那么现在,就没有买家了嘛?

有!书画收藏自古有之,不会中断也不会消亡。机会总是属于有准备的人,也属于有智慧的人。

这个时候,虽然冷,总有鸟儿出来觅食。

比如,买家,可能是真心喜欢书画作品,而现在价格又很便宜,他们买,目的就是喜欢,没想做啥。哪怕,家里挂挂、送送朋友,迎来送往,当做一种小礼物。这属于大众的消费,但这种消费,量不会很大,价格也不会很高。原来,很多企业、老板都会购买,他们购买的档次会很高,一掷千金,那是因为他们那会儿钱好赚、需要装,什么贵买什么。现在,大家都知道,装的成本太高。
比如,买家,可能是真正的收藏家。这类人很不好对付,他们是趁机捡漏来的。但这些人,属于职业选手,他们不仅明白价格,还明白作品质量,更明白谁有潜力和价值。虽然这些人肯与出高价买东西,但一般的东西看不上,不会轻易动手。比如,他们买范扬先生的作品,一定知道哪些东西是范扬的力作、代表作,而不会要他那些批量给画廊的作品。这就尴尬了,因为大多数画廊,前些年拿的作品(应该叫进货更准确)基本都是批量的,形式、题材手法等等可能都类似,而不具备作品的特殊性和唯一性。

比如,买家,可能是投资的。这些人的目的就是来捡漏、来赚差价。比如,石开先生的作品,他们绝对知道先生现在什么价格、市场目前的成交价格,于是他们会对价格要求很低。这时候,也尴尬了。因为,2014、2015年恰恰是市场价位点最高的时候,很多人就是这个时候拿的作品,你让他很低的价格卖他也不认啊,供求矛盾就出来了。对于卖家而言,除非真的资金出了问题、揭不开锅了,否则他宁愿捂着。

我曾经写过一篇文章《现在最尴尬的就是润格》。现在看来,这种尴尬越来越明显了,很多艺术家,前几年也是疯了,那价格直逼齐白石、黄宾虹,现在这么冷的天,咋办?你让他降价,原来的买家还不弄死他!不降价,硬扛着?虽然地主家有余粮,可一年下来每个进项,这种思想上的压力也真让人受不了啊。。。

我曾经写过一篇文章《要活下来,赶紧甩货》。现在看来,这个想法是对的。很多人手里攥着大量的廉价作品,你不卖?晚饭咋办?老婆孩子嗷嗷待哺啊!再说,这些东西里面,具有升值潜力的肯定有,但比例是多少真的不好说。所以,为了生存,还是要把棉袄当掉,先换成现金买米。

我也跟很多人讲过,先把手里的低档东西甩掉,换成现金,趁着现在市场不好价格低,去买点好的、高档的,置换一下。其实,现在是一个良好的置换期。
曾经,听几个互联网运营商谈过,中国的互联网发展太快了,更新交替也太快了,目不暇接。那么,我们从现在的微拍就能看出来,此起彼伏的各种微拍软件不断出现,各种机构的微拍不断涌现,拍卖、微拍成了最快、最直接的变现方式。然而,这种形式多了之后,最终也就成了街拍,成了最基础的成交方式和交易方式。于是乎,众多的微拍者们,也跟小贩似的,这家微拍圈子玩的太熟了、买家也不好糊弄了,就去别家的微拍溜溜,或者同时涉足好几家微拍,跟赶集似的,上午曙光楼早市卖,中午机场路市场卖,下午兴园里市场卖,晚上华岩路夜市卖。。。

有人说,这种微拍式的快餐交易方式是饮鸩止渴。但,目前没有好的办法解冻市场,也只好如此了。俗话说,阎王爷配小鬼,舒坦一会儿算一会儿。。。

于是,我又想到了一个问题:如果,前十年的网络书画市场从无到有、从低到高,最后迅速形成了到2014--2015年的价格峰顶,那么现在是否探底了呢?我跟经济界的人士探讨了很多很多,他们认为至少还需要两三年。从价格峰顶迅速滑向价格谷底,这是一个很快的过程,用现在时髦的话讲,叫做断崖似的。那么,从谷底再一次攀升到价格峰顶,还有可能吗?还有可能创造一个新的价格峰顶吗?这个峰顶是比原来的高还是低呢?我觉得,这里面一定有更多的理性在自我调节和调整。

其实,现在的局面还有一个问题不容忽视。那就是,暂时没有新的具有市场新宠出现。无论是2015年还是2016年的今天,书画市场没有推出一个新宠艺术家。因为,大家都在忙着清仓、都在忙着盘活存量资产,而没有精力和能力去开发新产品。也就是说,在资金严重不足的书画市场的今天,没有任何一个机构和任何一家从业者,乐意拿出大量的资金去研发和包装新人和新作品。这似乎和现在的政策步调一致----压库存!
当库存聚集到一定程度的时候,必然会出现供大于求的问题。书画从业者和机构前些年大量吃进了海量的作品,这些作品在市场不好的时候、资金紧缺的时候,必然会将库存抛向市场。于是,当街上嘹亮的一声“收破烂嘞!”马上整条巷子的家家户户都打开门伸出头来张望。。。

这就是今天的市场现状----大家太渴了。。。

我也觉得今天的市场很有趣。

一大批人在发愁手里的存量作品咋办,一方面他们在想尽一切办法甩货。大家不约而同的涌向当铺---微拍。

还有一大批人被忽略了,其实他们更惨----那就是艺术家们。因为市场上存量作品太多,甩出去都成了大问题,哪里还有人还拿着大量的现金去书画家楼下连夜排队买作品,这种情况只能是前些时候买楼的情景。再无第二个行业,对了,北京的医院挂号也可能是这样情景。所以我也曾经写文章建议过书画家们,趁此机会,在家好好做功课吧。

不断的,还有很多人在研发书画交易的各种途径包括微拍的更先进的程序。但,书画市场的解冻,不是网络技术的问题。功率再大的空调也不会把严冬吹得春暖花开。唯有时间,季节到了,一切该发生的都会发生。。。
忽然,我又想到了一个问题----这个时候,卖家千万不要骗买家,千万不要忽悠买家。经常会有这样的情况发生,有些买家不太懂这个市场、不太知道谁更有价值。于是,有些卖家就忽悠人家张三李四王二麻子有潜力、将来一定是齐白石、张大千。。。但你设下的局总有一天会露馅,这样你将会失去信任你的客户。一个好的书画经营者,更要在乎自己的信誉,你起码要为买家负责。要做一个长久的经营者,就要有信誉,不能骗人。也只有你让买家尝到了甜头,才有生命力。做这一行,不能光为了赚钱而行事儿,那样做不久。天越冷越不能忽悠人,钱在这个时候对谁都很重要,不光是卖家,买家也一样。
说到这里,我又想起,其实不光收藏家、卖家手里有大量的库存。据我所知,很多企业家、老板手里的存量也大得惊人。前些年,书画收藏几乎成了和股票并驾齐驱的最佳投资渠道,于是很多老板、企业家也大量的买入,他们的购买很多时候都是海量的吃进。现在,当他们捉襟见肘的时候,很有可能抛出来兑现,这些东西一旦出现在市场,以企业家和老板的脾气,他们是不按规则出牌的,有可能大幅度甩卖,想想,都可怕。

我觉得,以后的书画家啊,在卖作品的时候也悠着点吧,可别几百、几千、几万张这么卖了。虽然铺货很重要,但总有一定量的限制啊。你说,你就扔出去了几万张作品,全国有一千个书画家这么干,那就是几千万张啊,这得多大的市场用多少年来消化你的辐射啊。。。

疯狂的市场、疯狂的产量和要把人逼疯了的季节。。。

齐玉新、联系电话:13012016764(可加微信).
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高!实在是高!
中国书法超市 3排19号 京东集雅斋  
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信先生
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功率再大的空调也不会把严冬吹得春暖花开 。。。这话超赞!
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功率再大的空调也不会把严冬吹得春暖花开   经典
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